Aaron Sonshine commente l’industrie du cannabis au Canada un an après la légalisation dans Lexpert. Il partage son point de vue sur :
- consolidation et fusions et acquisitions;
- les possibilités aux États-Unis;
- les produits du cannabis de la prochaine génération; et
- l’importance accrue accordée aux résultats d’exploitation et au rendement financier.
Consolidation et fusions et réponses
« Il y aura un fossé croissant entre les « nantissements » et les « nantissements » à mesure que l’accès au capital continuera de se resserrer. Nous sommes susceptibles de voir plus de fusions et d’affaires en difficulté et d’achats opportunistes par les acteurs plus importants et mieux capitalisés. Nous continuerons également de voir de grandes et moyennes entreprises faire des acquisitions pour combler les lacunes dans leurs opérations - en ajoutant des installations de production, une capacité d’extraction, une expertise en chaîne d’approvisionnement et, peut-être surtout, des talents humains.
Opportunités aux États-Unis
« Tous les yeux se sont tournés vers les États-Unis au cours des 12 derniers mois, et cette tendance se poursuivra. Nous voyons de plus en plus de sociétés américaines, en l’absence d’options d’inscription viables aux États-Unis, accéder aux marchés publics en s’inscrivant à la cote du CSE. Nous voyons également des family offices américains et, de plus en plus, des fonds institutionnels américains, gagner en exposition au secteur en investissant dans des LP canadiens. Les LP canadiens cherchent également à s’implanter sur le marché américain du cannabis, plus récemment en acquérant ou en s’associant avec des producteurs américains de CBD de chanvre.
Produits du cannabis de prochaine génération
« Des produits comme les produits comestibles et les vapables apporteront de nouvelles possibilités substantielles à l’industrie. Il y a des stylos de vapotage qui arrivent sur le marché et qui contiennent quelques dollars de matériel et d’huile de cannabis et qui se vendent au détail pour 75 $. Les produits de la prochaine génération ont donné naissance à des entreprises de produits et de services auxiliaires et ont attiré des entreprises traditionnelles de biens de consommation emballés qui cherchent à pénétrer le secteur. Comme Mark Twain l’a dit un jour, la ruée vers l’or a été un moment idéal pour être dans le secteur de la cueille et de la pelle.
Accent accru sur les résultats d’exploitation et le rendement financier
« À l’heure actuelle, l’accent est beaucoup plus mis sur les résultats d’exploitation et la performance financière. Une base d’investisseurs de plus en plus sophistiquée, y compris des stratégiques des secteurs du tabac, de l’alcool et de l’industrie pharmaceutique, l’exigent simplement. Nous assistons à un transfert à une deuxième génération de gestion, souvent avec une plus grande expérience de la gestion des chaînes d’approvisionnement et de la mise en marché de produits hautement réglementés. Il reste à voir si ces nouvelles équipes de direction resteront suffisamment agiles pour répondre aux réglementations et aux forces du marché en constante évolution.
Bennett Jones