Directeur principal, Propositions et poursuites

Classée parmi les meilleurs employeurs au Canada depuis 24 ans, Bennett Jones est l’un des plus importants cabinets d’avocats en droit des affaires au Canada et compte 500 avocats et conseillers d’affaires. Forte d’une vaste expérience en matière d’opérations et de litiges complexes et de bureaux à Calgary, Edmonton, Montréal, Toronto, Vancouver et New York, la firme est bien outillée pour conseiller les entreprises et les investisseurs dans le cadre d’entreprises canadiennes et pour mettre les entreprises et les investisseurs canadiens en contact avec des occasions partout dans le monde. Au service de nos clients depuis 1922, nous sommes fiers d’être le cabinet en qui les entreprises ont confiance pour régler leurs affaires juridiques les plus complexes.

Nous recrutons actuellement pour le poste suivant à notre bureau de Toronto :

Directeur principal, Propositions et poursuites

Le rôle :

Le directeur principal, Propositions et poursuites, joue un rôle de leadership stratégique au sein de l’équipe nationale Clientèle et expansion des affaires du cabinet, en supervisant l’équipe Propositions et poursuites et en collaborant étroitement avec le groupe Analyse des activités et tarification. Cette personne dirige l’équipe dans l’élaboration de propositions de haute qualité axées sur le client à l’appui de nouvelles occasions d’affaires, y compris la gestion de bout en bout des demandes de propositions (DP, DDR, DDQ), des documents de présentation des clients et des présentations. Le candidat retenu doit être en mesure de formuler des propositions de valeur claires et convaincantes, d’élaborer un contenu persuasif et axé sur les possibilités, et de faire preuve de souplesse et de créativité pour répondre aux besoins individuels des avocats.

À titre de responsable de la fonction de proposition, le titulaire est chargé de favoriser une approche stratégique et proactive en matière de proposition en améliorant les processus, en favorisant l’innovation et en identifiant les initiatives à valeur ajoutée qui améliorent l’efficience et l’efficacité. Ils encadrent et forment les membres de l’équipe, en assurant la croissance continue des compétences et le partage des connaissances, tout en fournissant des conseils stratégiques aux avocats et aux parties prenantes. De plus, ils appliquent un état d’esprit de gestion de projet pour équilibrer les priorités concurrentes, favoriser la collaboration et assurer des résultats à incidence élevée. Ce rôle comprend également la surveillance de l’analyse et de la présentation des propositions, l’amélioration des stratégies et la mesure du succès. Le candidat idéal s’épanouit dans un rôle de leadership, inspire l’excellence et s’engage à s’améliorer continuellement et à obtenir des résultats.

Fonctions essentielles :

• Gérer les justificatifs d’identité et les demandes d’élaboration de propositions du début à la présentation, y compris : examiner et interpréter les exigences des demandes de propositions des clients, demander et effectuer la recherche initiale, coordonner avec les avocats et les membres de l’équipe d’expansion des affaires l’analyse stratégique, l’information sur la veille concurrentielle, la décision d’aller de l’avant ou non, rédiger et personnaliser les documents de proposition, coordonner les échéanciers et les échéances, produire des copies papier et coordonner la livraison
• Agir à titre de personne-ressource pour les appels d’offres complexes et coordonner les contributions des membres de l’équipe de proposition, y compris les avocats et les membres de l’équipe d’expansion des affaires, ainsi que des professionnels des finances, de l’établissement des prix, de la gestion du savoir, de la veille concurrentielle et des TI, le cas échéant
• Examiner et modifier les documents de proposition pour assurer l’exactitude, la conformité aux exigences de l’appel d’offres et la réceptivité aux besoins et aux attentes des clients
  
• Superviser la sélection, la révision et la mise à jour du contenu fréquemment utilisé, comme les descriptions d’expérience représentative, les propositions de valeur, les différenciateurs, les structures de tarification, les biographies personnalisées des avocats et la Q.A.R.E. dans la base de données de gestion de contenu du cabinet (produit de technologie juridique Litera, Foundation), et assurer la conformité avec le guide de rédaction en développement des affaires du cabinet
  
• Trier et attribuer les occasions de proposition au sein de l’équipe, en tenant compte de la complexité et de l’orientation sectorielle, et, au besoin, prendre les devants pour soutenir des processus de proposition hautement stratégiques et à fort potentiel
  Faire le suivi des présentations et des propositions dans l’outil de suivi des propositions du cabinet (Asana) et faire le suivi auprès des avocats pour faire le suivi des gains et des pertes et coordonner les comptes rendus des clients, au besoin
  
• Préparer des rapports à l’intention de la direction du cabinet sur les processus de proposition, les taux de réussite / perte et les tendances émergentes.
• Coordonner et collaborer avec d’autres secteurs de l’équipe Clientèle et expansion des affaires pour s’assurer que les renseignements pertinents sont saisis et mis à jour en fonction des documents d’élaboration de propositions, y compris les descriptions de pratiques, les descriptions d’expérience, le contenu du site Web et les biographies des avocats
  
• Diriger la planification stratégique et l’exécution des propositions et poursuivre les initiatives, en veillant à l’harmonisation avec les objectifs commerciaux de la société et en maximisant la position concurrentielle
  

Qualifications :

• plus de 10 ans d’expérience en rédaction d’affaires, avec une solide compréhension des propositions efficaces et des stratégies d’expansion des affaires, de préférence dans le secteur des services juridiques ou autres services professionnels
  
• Formation postsecondaire en droit, en affaires, en relations publiques, en communications ou dans un domaine connexe
  
• Aptitudes manifestes à la pensée critique et capacité de comprendre rapidement les questions juridiques et sectorielles et les attentes des clients
  
• Compétences exceptionnelles en communication orale, en rédaction, en révision et en correction d’épreuves.Une grande attention aux détails est essentielle
  
• Une passion pour la création et l’amélioration constante de propositions et de documents de vente interentreprises attrayants
  
• Capacité de gérer des priorités concurrentes et d’effectuer un travail de qualité dans des délais serrés
  
• Une qualification en gestion de proposition ou de projet serait un atout
  
• Maîtrise de Microsoft Office, plus précisément Word, Excel et PowerPoint
  
• Expérience en gestion de contenu et en logiciels de génération de propositions, un atout
  
• Expérience avec Asana et Foundation, un atout

Détails supplémentaires :

Compensation: $121,000- $170,000 per annum
Poste vacant : Ce poste est pour un poste vacant

Postuler à :

Ressources humaines
Bennett Jones Services Limited Partnership
3400 One First Canadian Place
Boîte postale 130
Toronto, ON M5X 1A4
E-mail :   hrdepttor@bennettjones.com

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Toutes les offres d’emploi sont conditionnelles à la vérification satisfaisante d’une vérification du casier judiciaire canadien et à une recherche dans les médias sociaux.  Bennett Jones a le pouvoir discrétionnaire exclusif de déterminer les facteurs qui constituent une vérification satisfaisante.

Ce poste demeurera ouvert jusqu’à ce qu’un candidat convenable soit trouvé.

Bennett Jones s’engage à fournir des mesures d’adaptation tout au long du processus de recrutement, conformément à la Loi de 2005 sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario.  Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, veuillez nous en informer et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.  Nous sommes fiers d’être un employeur offrant des chances égales.