Gestionnaire sénior, propositions et opportunités d’affaires

Classée parmi les meilleurs employeurs au Canada depuis 24 ans, Bennett Jones est l’un des plus importants cabinets d’avocats en droit des affaires au Canada et compte 500 avocats et conseillers d’affaires. Fort d’une vaste expérience de transactions et de litiges complexes, et disposant de bureaux à Calgary, à Edmonton, à Montréal, à Toronto, à Vancouver et à New York, le cabinet est bien outillé pour conseiller les entreprises et les investisseurs ayant des projets d’affaires au Canada et offrir aux entreprises et investisseurs canadiens des opportunités partout dans le monde. Au service de nos clients depuis 1922, nous sommes fiers d’être le cabinet auquel les entreprises confient leurs questions juridiques les plus complexes.

Nous recrutons actuellement pour le poste suivant à notre bureau de Toronto / Calgary :

Directeur principal, Propositions et poursuites

Le poste :

Le gestionnaire principal, Propositions et opportunités d’affaires, joue un rôle de leadership stratégique au sein de l’équipe nationale des ventes et du développement des affaires de la firme, supervisant l’équipe des propositions et des opportunités d’affaires et collaborant étroitement avec le groupe d’analyse commerciale et de tarification. Cette personne dirige l’équipe dans l’élaboration de réponses aux demandes de propositions (RFP, RFI, RFQ), aux documents de présentation aux clients et aux présentations axées sur la qualité et les besoins des clients, en vue de soutenir de nouvelles opportunités d’affaires, et ce, incluant la gestion de bout en bout de ces demandes. Le candidat retenu doit être en mesure d’énoncer des propositions de valeur claires et convaincantes, d’élaborer un contenu persuasif et spécifique à chaque opportunité, et de faire preuve de flexibilité et de créativité pour répondre aux besoins individuels des avocats.

À titre de chef de la fonction des propositions, ce rôle est responsable de l’adoption d’une approche stratégique et proactive en matière de propositions, en améliorant les processus, en favorisant l’innovation et en identifiant des initiatives à valeur ajoutée qui améliorent l’efficacité et l’efficience. Ils encadrent et développent les membres de l’équipe, assurant une croissance continue des compétences et un partage des connaissances, tout en offrant des conseils stratégiques aux avocats et aux intervenants. De plus, ils appliquent une approche de gestion de projet pour concilier les priorités concurrentes, favoriser la collaboration et garantir la réalisation de livrables à fort impact. Ce rôle comprend également la surveillance de l’analyse et de la production de rapports sur les propositions, l’amélioration des stratégies et la mesure du succès. Le candidat idéal s’épanouit dans un rôle de leadership, inspire l’excellence et s’engage à l’amélioration continue et à l’atteinte de résultats.Essential Functions:

• Gérer les demandes de renseignements et d’élaboration de propositions de début à soumission, y compris : l’examen et l’interprétation des exigences des RFP des clients, la demande/réalisation de recherches initiales, la coordination avec les juristes et les membres de l’équipe du développement des affaires pour l’analyse stratégique, les renseignements sur la concurrence, la décision d’aller de l’avant ou non, la rédaction et la personnalisation des documents de proposition, la coordination des calendriers et des échéances, la production de copies imprimées et la coordination de la livraison.
• Agir à titre de personne-ressource pour les demandes de propositions complexes et coordonner les contributions des membres de l’équipe de propositions, y compris les juristes et les membres de l’équipe du développement des affaires, ainsi que les professionnels des domaines des finances, de la tarification, de la gestion des connaissances, des renseignements concurrentiels et des TI, le cas échéant.
• Examiner et modifier les documents de proposition pour assurer l’exactitude, la conformité aux exigences de l’appel de propositions et la réponse aux besoins/attentes du client.
  Superviser la sélection, la rédaction et la maintenance du contenu fréquemment utilisé, tel que les descriptions d’expériences représentatives, les propositions de valeur, les éléments de différenciation, les structures de prix, les biographies personnalisées des avocats et les réponses aux demandes de propositions (RFP) dans la base de données de gestion de contenu du cabinet (produit technologique Litera, Foundation), et assurer la conformité avec le guide de style rédactionnel du Développement des affaires du cabinet.
• Trier et affecter les occasions de propositions au sein de l’équipe, en tenant compte de leur complexité et de leur orientation sectorielle et, le cas échéant, prendre les devants pour soutenir les processus de propositions très stratégiques et à fort potentiel.
• Suivre l’activité des présentations et des propositions dans l’outil de suivi des propositions de la firme (Asana) et assurer le suivi auprès des avocats pour connaître les succès et les échecs et coordonner les débriefings avec les clients, le cas échéant.
• Préparer des rapports à la direction de l’entreprise sur les processus de proposition, les taux de succès/échec et les tendances émergentes. Coordonner et collaborer avec les autres secteurs de l’équipe Client et Développement des affaires pour s’assurer que les renseignements pertinents sont recueillis et mis à jour en fonction des documents d’élaboration des propositions, y compris les descriptions des domaines de pratique, les descriptions de l’expérience, le contenu du site Web et les biographies des avocat.e.s.
• Diriger la planification stratégique et l’exécution des initiatives de propositions et de démarchage, en veillant à l’harmonisation avec les objectifs commerciaux de la firme et en maximisant le positionnement concurrentiel.

Qualifications professionnelles :

• Plus de 10 ans d’expérience en rédaction commerciale, avec une solide compréhension des stratégies efficaces de propositions et de développement des affaires, de préférence dans le secteur juridique ou des autres services professionnels.
• Études postsecondaires en droit, en commerce, en relations publiques, en communications ou dans un domaine connexe
• Fait preuve d’esprit critique et de capacité à saisir rapidement les notions juridiques et sectorielles ainsi que les attentes des clients.
• Excellentes compétences en communication orale, en rédaction, en correction et en relecture.Il est impératif de faire preuve d’une grande attention aux détails.
• Une passion pour la création et l’amélioration constante de propositions commerciales et de matériel de vente convaincants de B2B.
• Capacité à gérer des priorités concurrentes et à fournir un travail de qualité dans des délais serrés.
• Une qualification en gestion de propositions ou en gestion de projets serait considérée comme un atout.
• Maîtrise de Microsoft Office, en particulier Word, Excel et PowerPoint
• Une expérience avec les logiciels de gestion de contenu et de création de propositions est un atout.
• Expérience avec Asana et Foundation un atout.

Renseignements supplémentaires :

• Rémunération : 121 000 $ - 170 000 $ par année
• Poste vacant : ce poste est attribué à un poste vacant existant

S’applique à :

Toutes les offres d’emploi sont conditionnelles à une vérification satisfaisante du casier judiciaire canadien et des médias sociaux.  La détermination des facteurs qui constituent une vérification satisfaisante est à la seule discrétion de Bennett Jones.

Ce poste demeurera ouvert jusqu’à ce qu’un candidat ou une candidate convenable soit trouvé.

Bennett Jones s’engage à fournir des mesures d’adaptation tout au long du processus de recrutement, conformément à la Loi de 2005 sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario.  Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, veuillez nous en informer et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.  Nous sommes fiers d’être un employeur offrant des chances égales.